明碼標價、直播路演，疫情之下畫廊“云端迎客” 線上藝博會，成畫廊救命稻草？
來源：北京日報 | 王廣燕 2020年03月20日08:41
“前幾天我參與了一場直播，在線觀眾數量近萬。這么多觀眾，即使在線下藝博會也很難見到。” 3月17日，北京畫廊協會會長、蜂巢當代藝術中心負責人夏季風接受記者采訪，分享他在“2020春季Collect+藝術周”嘗試線上直播的收獲。讓他驚喜的是，在直播的兩天內，蜂巢當代藝術中心有7件作品在線上藝博會中售出，“最便宜的作品為五六萬元，最貴的二十幾萬元。第一次嘗試直播有這樣的成績非常難得。”
按照往年規律，春季是藝術品交易的黃金時期，各大畫廊都帶著作品奔忙于一個又一個藝術博覽會。然而，這個春天，畫廊負責人卻變身“直播帶貨員”，畫作登上了電商平臺。因新冠肺炎疫情，香港巴塞爾、Art Central 2020、2020 JINGART藝覽北京相繼宣布取消展會，2020年畫廊周北京也宣布將延期至五月下旬。不少畫廊轉戰線上藝博會，以“觸網”的形式尋求突破。
就在3月18日，由在藝主辦的“2020春季Collect+藝術周”落下帷幕，其中的線上藝博會把線下的畫廊展示與交易搬到了線上，吸引了30家一線畫廊參與。各家畫廊負責人紛紛以“路演”的形式詳細地推介藝術家和作品，讓藏家宛如進入電商直播間。不僅如此，傳統藝博會中“猶抱琵琶半遮面”的藝術品價格，在線上藝博會中變為透明公開，這在以往很難想象。
“畫廊提供的藝術品至少給出一個明確的區間價格，以期提供藏家價值指導，有助于藏家快速作出決策，提高交易決策的效率。”主辦方、在藝創始人謝曉冬說，盡管有的畫廊最初對此有所顧慮，但公開價格的做法還是得到了大部分參展畫廊的理解和配合。在作品展示頁面，還公布了畫廊聯系方式，這讓藏家也可以選擇在了解價格區間的基礎上，繼續議價。
畫廊行業如此突破傳統，與疫情下所遭遇的困境密不可分。作為藝術市場資深觀察者，北京畫廊協會監事林松直言，疫情對畫廊行業打擊很大，“一般三到五月份，畫廊在藝博會中取得的銷售額占到一年銷售額的百分之三四十，有的畫廊甚至占到一半。對畫廊行業而言，可以說2020年上半年都很難開張。”夏季風表示，疫情讓畫廊本身的經營也受到限制，目前在798藝術區的畫廊基本沒有開張，即使有少量展覽開幕，也幾乎沒有觀眾。
在此情況下，線上藝博會憑借突破時空限制的優勢，成為藝術品交易的重要渠道。“在我們的直播中，有位日本藏家看中了一件年輕藝術家的作品，最后成交，這在線下藝博會幾乎是不可能的。”夏季風說道。謝曉冬表示，在此次線上藝博會中，幾乎各家畫廊多多少少都有成交。
“疫情特殊時期沒法面對面交易，一定程度上倒逼畫廊探索發力線上渠道，加速畫廊走出封閉的小圈子，與其他行業進行協作。”林松表示，對畫廊而言，拓展線上業務是一個大趨勢。
當然，在當前技術條件下，線上藝博會也還存在著劣勢。謝曉冬分析，線上展示與藝術品原作帶來的震撼之間還有距離，線上交易氛圍也不像線下藝博會那樣緊張。“5G時代正在來臨，科技進步將逐漸優化線上展示效果。至于交易氛圍方面，可以用一些方式引導用戶產生購買決策。人們已經習慣網購，在線上藝術品拍賣中也有人愿意花幾萬元、幾十萬元競拍，相信大家習慣線上藝博會也只是時間問題。”他表示，未來線上藝博會可以在短視頻、直播方面做得更加生動豐富，為藏家帶來更好的在線購買體驗。
夏季風說，蜂巢當代藝術中心今后將用“兩條腿走路”，“我們計劃在傳統線下模式之外，繼續拓展線上業務。線上藝博會不止于特殊時期，也會成為畫廊面對的日常。”
