赫哲族魚皮畫的“生意經”

　　近來，黑龍江省佳木斯市赫哲魚皮文化創意有限公司經理馬華特別高興：今年春節后到現在，公司接待了幾十個參觀考察團，簽訂的11個魚皮畫合同涉及金額100多萬元，這在以往是沒有過的。馬華告訴記者，他有10多年創作魚皮畫的經驗。他的魚皮畫生意從最初的簡單設計制作發展到了現在的規模化生產。

　　記者近日在赫哲魚皮文化創意有限公司的魚皮畫樣品展示廳看到，一幅長12米、寬1.5米的大型魚皮畫《九龍壁》引來很多觀眾駐足欣賞。此畫采用浮雕、刺繡及鑲嵌等多種手法，僅魚皮就用了3888張，由10名技師用4998個小時完成。展示廳內，魚皮掛件系列、赫哲風情系列、東北風情系列、民俗系列和花鳥魚五大系列的300多個品種各具特色，大到赫哲族生活場景、五福圖、花開富貴等大尺寸作品，小到手機鏈、魚皮玉墜、魚皮手鏈，每件產品都十分精致。

　　佳木斯市文廣新局局長姜富說，該市以傳承赫哲族民族工藝制品為突破口，全力開發赫哲族魚皮文化產業，初步形成了魚皮畫、魚皮服飾、魚皮掛飾、魚皮生活用品四大門類。黑龍江劉升赫哲傳統魚皮文化傳播有限公司、佳木斯茂密赫哲魚皮文化有限公司、華夏赫哲魚皮文化傳播有限公司、同江市莫日根民間藝術品有限公司等15家較大規模龍頭企業已嶄露頭角，還有300多家小作坊式生產企業。

　　據了解，這些魚皮畫制作企業主要是在國內銷售，采取的銷售形式分為全國代理、設門市或專柜直銷、網上銷售及作為本區域禮品團購加零售銷售，截至去年末，產值已達上億元。一家魚皮畫公司銷售員小劉說，過去公司參加了國內外很多大型展會，產品賣得不錯，一次在國外展銷時，3天賣出去近20萬元的產品。為了擴大市場，公司制定了周密的營銷方案，在比較成熟的日本、俄羅斯、新加坡、加拿大、韓國、澳大利亞等國家和地區采取直銷經營方式，在市場不是很成熟的國家采取代理制，而在國內通過各大城市旅游景區實行代理制或直銷制進行布點營銷。小劉表示，魚皮畫走出國門開拓國際市場，必須考慮把國外文化元素加進去，否則市場沒得做。

　　為推介魚皮畫，佳木斯市每年都組織魚皮生產企業和民間藝人參加中國國際旅游商品博覽會、深圳文博會、哈洽會等各種大型展會，參展企業在向世人展示赫哲漁獵文化的同時，也獲得了比較可觀的經濟效益。孫茂密的魚皮畫《中國龍》、《梅蘭竹菊四條屏》，馬華的大幅魚皮畫《鷹》、《富貴牡丹圖》，姜濤的《薩滿神譜》等魚皮工藝品都很有地方特色，贏得了廣大愛好者、收藏者的青睞。

　　馬華說，只有產品質量過關、創意新穎、設計獨特，才會贏得更廣闊的市場，而現階段文化市場尚處于培育階段，有關部門如果能在人才培養、市場營銷等方面加大支持力度，赫哲族鮮明文化特色的魚皮畫一定能發展得更好。駐黑龍江記者  張建友