藝術品經紀人能否玩得轉

　　近年來，中國工藝美術市場可謂冷熱不均，一邊是成交火熱的專場拍賣，工藝美術大師、名家的作品屢創天價；另一邊則是有價無市，市場反應冷淡，不少標價奇高的工藝美術大師作品乏人問津。對于這種一半是火焰一半是海水的市場行情，有人心情沉重，頗感前途渺茫，有人信心百倍，呼喚制度的重塑。在這種時刻，職業經紀人和經紀公司被許多人士看好。一個好的藝術品經紀人，既能更好地推廣工藝美術作品，又能幫助投資者少走彎路。那么早已在其他藝術品領域司空見慣的“經紀人”制，是否真的能在當代工藝美術界玩得轉？

　　冷熱不均的市場

　　近年來，隨著國內藝術品市場的紅火，當代工藝美術市場也逐漸升溫，歷史悠久的傳統工藝美術領域，如玉雕、瓷器、石雕、木雕價格飛漲，天價不斷涌現。一些陶瓷工藝美術大師的作品在近5年時間內，漲幅高達10倍甚至幾十倍。如2007年，中國工藝美術大師戴榮華的作品《白蛇傳：斷橋》在拍賣場上以67.2萬元創下當時當代陶瓷藝術的高價，而在2011年，他的一套《古彩琴棋書畫長條瓷板》的成交價已達到1150萬元。

　　在熱門種類的帶動下，紫砂、刺繡、漆器等門類也開始火熱，天價作品也時有出現。如在2010年，當代紫砂壺大師何道洪的紫砂壺就拍出了920萬元高價，而在中國嘉德2011年推出的“紫泥公社藏現當代紫砂臻品專場”中，老中青三代陶藝家的數十把紫砂壺精品更是以100%的成交率在業界引起轟動。而就在不久前，在保利香港湘繡湘瓷藝術精品拍賣會現場，有熱衷湘繡的買家一口氣拍下數件刺繡作品，其中《山獸之君》雙面湘繡座屏更是以220萬元的高價拍出，成為當場拍賣會第二高價作品。

　　然而，拍場不單見證天價拍品，也見證了要么有價無市，作品無人問津，要么賠本賺吆喝，沒什么利潤可賺的現狀。有的工藝美術師的作品甚至賣出了幾百元的“白菜價”。在不久前昆明舉行的一場拍賣會中，一幅《清明上河圖》十字繡品報出了30萬元的身價卻無人問津，同時參加拍賣的43件云南工藝美術大師的作品，有26件流拍。與之類似，今年年初在福州舉辦的一場以漆藝、壽山石雕、德化白瓷為主的工藝美術品拍賣會上，現場推出的石雕、瓷雕等藝術品雖然不乏國家級大師作品，但并沒得到收藏愛好者的太多青睞，全場僅有6件作品以底價成交，拍賣會最終成了拍賣師的獨角戲。而幾乎同時在景德鎮舉行的一場國際藝術陶瓷拍賣會上，參加拍賣的198件拍品中就有125件流拍。

　　據業內人士透露，當前一些大師作品在拍賣場上天價頻現，而在個人工作室則有價無市，另一些大師作品在當地銷售火爆，在省外則應者寥寥，這些現象早已成為業內心照不宣的事實。而這種現象已經出現在陶瓷、玉器、石雕、木雕、紫砂、刺繡、剪紙等眾多門類，并有進一步蔓延的趨勢。

　　大師需要經紀人

　　顯而易見，如今的當代工藝美術市場深陷一種冷熱不均的狀態，那么造成這種現象的原因究竟是什么？對此，資深業內人士普遍認為，這種現象的出現有多種原因，既與當前外部經濟環境有關，也與藝術家及藝術品自身的定位以及人們對當代工藝美術的認知度有關。而買賣雙方在市場對接上產生的偏差是造成這一現象的主要原因之一。

　　蘇州工藝美術大師梁雪芳刺繡藝術館負責人鄒先生告訴筆者，這些年來，越來越多的工藝美術師被推向社會，自謀生路。有的自己開起了公司，邊創作邊經營；有的為一些私企打工，成了廉價的工藝品生產者；還有的堅守著自己的藝術追求，變得隱沒無聞；更有甚者，為了找市場、銷售作品，放棄了創作，轉變成專業的工藝美術作品代理人。在這種情形下，很多人走入了誤區，為價格而創作，為市場而創作，或者純粹為自己而創作，這使得他們的作品與市場對接產生了偏離。在鄒先生看來，內行看門道，而外行就只看價格。當價格成為工藝品價值的唯一體現時，自然問題叢生，所以能夠把藝術家、收藏家、投資者以及廣大工藝美術愛好者有效聯系起來的藝術品經紀人的出現就顯得極為迫切。

　　事實上，鄒先生的呼吁早已是業內諸多人士的期待。在2012年山東省文博會上，該省刻瓷藝術大師丁邦海、黃玉雙夫婦就在接受媒體采訪時表示，要為他們的工作室找一位合適的經紀人。“我們在鉆研工藝的同時又要接待來客，有些疲于應對。有了專職經紀人后，就可以專心從事創作，實現我希望從題材到形式上再尋找一些突破的愿望，讓經紀人把我們的作品向全國市場推廣。”丁邦海說。

　　對此，北京琉璃廠西街的北京紫砂藝術館館長趙炎認為，創作者們掙扎在藝術和市場之間，既想保持自己的藝術個性，又要去迎合市場。他們這種藝術品生產者既當運動員又當裁判員的經營方式中的問題是顯而易見的。職業經紀人的出現可以很好地解決這一問題，通過他們的市場行為和對藝術價值的傳播，使工藝美術作品能夠有效轉化為資本。他說：“近些年來工藝美術發展勢頭強勁，民間參與廣泛。但由于其藝術性和通俗性之間的平衡較難把握，欣賞鑒別精品很難一下子掌握，這就需要有專業人士為他們掌眼、把關。一個好的藝術品經紀人既能讓工藝美術品升值，也能幫投資者少走彎路，通過其專業才干和多樣性的市場化運營，最終達到令各方滿意的效果。”

　　市場對經紀人要求高

　　近年來，在當代工藝美術界也陸續涌現出一批藝術品經紀人或經紀機構。比如經營徐朝興、毛正聰、夏侯文等大師瓷器的北京龍泉青瓷藝術館，還有在當代紫砂領域有較大影響的“紫泥公社”等。然而令人遺憾的是，藝術品經紀人在工藝美術領域的發展并不充分。市場上更常見的是與創作者和藝術品產地有千絲萬縷聯系的代理人。這些代理人看上去似乎加強了工藝美術創作者和消費者之間的關系，但還是存在不少問題。據了解，他們與工藝美術生產者之間往往沒有嚴謹的協議，更多地依賴雙方的交往歷史和個人信譽。更重要的是，作為代理商，他們沒有定價權，也不能要求作品的數量和質量。

　　浙江東陽工藝美術行業協會秘書長樓秀明認為，中國傳統工藝美術領域經紀人制度的推行既有歷史因素更有現實的障礙，要真正地發展起來還有很長的路要走。在他看來，在市場高度發展的今天，經紀人必須具備獨特的眼光和雄厚的財力。“眼力決定了經紀人所選中的藝術家是否具備創新和發展的潛能，決定了經紀人所選中的藝術品會不會有假。而雄厚的財力則使其市場運作變為現實。在市場培育時，不僅沒有錢賺而且少則幾萬多則幾十萬元的前期推廣經費的投入，就讓不少局外人不敢貿然入行。”

　　事實上，獨特的眼光和雄厚的實力背后隱藏著經紀人深厚的藝術修養和對藝術市場的準確價值評判。例如在當代陶瓷領域做得風生水起的上海璟通藝術品公司，正是依靠公司負責人熊景蘭多年來在陶瓷領域耳濡目染和深厚積累所煉就的一雙火眼金睛，簽約了一大批中國當代陶瓷界的藝術大師。公司為藝術家出書、辦展、搞國際交流，有機地將藝術家與市場對接。“獨到的眼光讓熊景蘭在當代陶瓷領域脫穎而出，也讓更多的優秀藝術家被推出，這就是經紀人的功勞。”一位業內人士評價道。

　　而在趙炎看來，除了好的眼光和經濟實力之外，職業藝術品經紀人更需要有對工藝美術的滿腔熱情才行。“只有對藝術的那份摯愛和堅持不懈的情懷才能讓經紀人寵辱不驚，始終從行業的角度出發去推廣和發揚當代工藝美術，讓大家各司其職，創作出更多藝術家滿意、社會認可的好作品。”